Negocierea nu este o chestiune de personalitate, ci face parte din natura noastră. Negocierea este un mijloc de bază pentru a obține ceea ce doriți și un proces care are trei etape: înainte, în timpul și după negociere. Și atât de important este ceea ce se face "în timpul" unei negocieri, așa cum se face "înainte". Preparatul este de a planifica în avans scenarii de negociere în cazul în care lucrurile nu merg destul de bine, precum și ajutor pentru a intui modul de tranzacționare alte persona.Si doresc să îmbunătățească puterea de negociere, luați în considerare aceste 6 aspecte de bază care trebuie urmărite înainte de negociere:
Strângeți informații despre omologul dvs.
Concurenți. Getty Images Presupunând că ești „A“, vă faceți griji despre cine este „B“, care reprezintă, ce fel de persoană este și modul în care el acționează atunci când negociază. Puneți-vă în pantofii celeilalte părți și enumerați "opțiunile dvs." pentru a le compara cu a ta. Cu aceste informații vă puteți pregăti tactica pentru a negocia cu succes. Aflați ce oferă competiția
Aflați oferta pe care concurența o poate aduce "B" în negocieri similare și vă va baza pe avantajele dvs. competitive. Dacă oferiți un produs sau un serviciu cu un preț mai mare decât concurența, trebuie să argumentați valoarea adăugată pe care clientul dvs. potențial îl va primi pentru a primi beneficiul. De exemplu, o mai bună calitate, un serviciu mai bun, condiții de plată mai bune etc.
Identificați punctele forte și punctele slabe
Odată ce ați arătat avantajele competitive ale produsului dvs. la "B", fiți pregătit să faceți față posibilelor slăbiciuni pe care "B" le poate indica împotriva dvs. Verificați și căutați punctele slabe ale serviciului sau produsului dvs. și pregătiți o justificare pentru a convinge "B" altfel. Dacă nu puteți inversa această situație, veți pierde bătălia.
Calculați impactul obținerii unui acord
Întrebați-vă cât de mult vă va costa să ajungeți la un acord, comparativ cu costul celei mai bune alternative. Trebuie să cunoașteți atât "etajul", cât și "acoperișul" negocierii. Definiți în avans cât de departe sunteți dispuși să faceți și când trebuie să vă ridicați de la masă. O negociere vizează obținerea unui acord comun, în care probabil că vom pierde ceva. De aceea este important să se calculeze atât impactul a ceea ce nu percepem, cât și impactul a ceea ce am câștigat în negociere. Studiați consecințele, cauzele și efectele. Comparați în scenarii posibile fiecare dintre opțiunile curente. Negocierile pot afecta terțe părți, astfel încât acestea să fie incluse în analiză pentru a determina impactul colateral al acordului.Comparați alternativele
Analizați fezabilitatea: care opțiune este cea mai fezabilă și mai realistă, mai presus de toate celelalte? Negocierile genera alternative ar trebui să fie în măsură să le studieze rapid pentru a profita din plin de „căldură“ de negociere, în funcție de fezabilitatea aplicării rezultatelor sau nu.Utilizați alte negocieri ca referință
În cazul în care nu ajunge la un acord cu "B", el ar putea da ca exemplu alte negocieri care îi dau un motiv. Căutați informații și utilizați-le ca o resursă care vă poate favoriza în cazul în care negocierea nu este pe calea cea bună. Acest lucru nu înseamnă că vă opuneți tot ceea ce este "B", dar că documentați și susțineți ideea dvs. cu date. Cu toate acestea, ați fi mai bine pregătiți să negociem în fața competiției.
În cele din urmă, pentru a obține succesul, integritatea protagoniștilor negocierilor va juca un rol important. Nimeni nu vrea să negocieze cu o persoană înșelătoare sau necinstită, chiar dacă echilibrul se înclină împotriva lor. Este valabil să amânați o negociere dacă nu există condiții adecvate pentru a încheia și este valabil să întrerupeți o întâlnire pentru a regândi strategia.
